于是更多企業(yè)開始把眼光放到線上，開啟線上營銷模式，對(duì)于企業(yè)來說這是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，是否線上化，借助線上怎樣更好進(jìn)行營銷獲客。利用互聯(lián)網(wǎng)來改變營銷模式的企業(yè)，大力發(fā)展線上營銷從而進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。
西貝
春節(jié)期間西貝董事長賈國龍的專訪刷屏了，后續(xù)的故事呢，不久前西貝上了新聞聯(lián)播，在企業(yè)微信幫助下復(fù)工復(fù)產(chǎn)，1月份線上添加30000多名客戶，全國200多家門店客戶經(jīng)理通過群發(fā)、朋友圈和一對(duì)一服務(wù)，給顧客提供外賣送餐和食材訂購服務(wù)，遠(yuǎn)程線上服務(wù)，西貝線上營收占到總營收的80%以上。
屈臣氏
和西貝一樣，屈臣氏也面臨門店客流斷崖式下跌的壓力，在疫情爆發(fā)后，迅速組織全國24000多名導(dǎo)購，每天通過企業(yè)微信服務(wù)200多萬消費(fèi)者，從客戶朋友圈、群直播、小程序等功能，建立服務(wù)到變現(xiàn)的閉環(huán)，一場直播銷售上萬元。疫情期間，直播與短視頻正在成為疫情后新商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)的關(guān)鍵構(gòu)件，那些本來擁有成熟直播與短視頻業(yè)態(tài)的頭部公司，如抖音等正在獲得破壁進(jìn)入更廣闊天地的機(jī)會(huì)。
如4月1號(hào)晚8點(diǎn)，前錘子科技創(chuàng)始人羅永浩，在抖音開啟了直播首秀，做起了抖音帶貨。在放出自己轉(zhuǎn)型主播的消息之前，除了一眾大牌的品牌公司紛紛求合作之外，連銷售農(nóng)產(chǎn)品的公司都在線“應(yīng)征”，希望羅老師能幫忙直播代銷旗下的萵苣農(nóng)產(chǎn)品，可見眾多品牌公司多看好老羅的公知影響力和市場趨勢。
截至 4月1號(hào)晚上23：09，從實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)上看，累計(jì)觀看老羅直播的觀眾超過4800萬。銷售額達(dá)到1.7億元，訂單量超過84萬，獲打賞的音浪收入合計(jì)已經(jīng)超360萬元。
可見直播＋短視頻，已深刻改變中國商業(yè)形態(tài)，憑借著老羅自身的流量屬性和營銷噱頭。短短三個(gè)小時(shí)的直播，帶來了近1.7億的成交額。僅僅一晚的時(shí)間，就創(chuàng)造出了許多中小型企業(yè)一個(gè)季度甚至一年的的銷售額。
如今“互聯(lián)網(wǎng)+”已不再是討論焦點(diǎn)，“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”與互聯(lián)網(wǎng)公司之間的邊界正在消融。2020年本來就是商業(yè)分水嶺再次隆起的時(shí)刻，5G、人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、特高壓等會(huì)共同構(gòu)成新一代商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，已受過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)洗禮的線下商業(yè)將再次刷新系統(tǒng)，疫情則引發(fā)了更劇烈的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革。
直播+短視頻也是這一輪“新基建”的一部分。疫情中，抖音、’快手等平臺(tái)已然成為新消費(fèi)精神生長的土壤，并能夠結(jié)合所沉淀的社交關(guān)系鏈，所積累的交易閉環(huán)能力、算法能力，裂變出全新交易場景。
今日企業(yè)生存與發(fā)展的環(huán)境已更加復(fù)雜、動(dòng)蕩、無常和非連續(xù)性，不可預(yù)測與不確定才是常態(tài)，必須養(yǎng)成協(xié)同外部伙伴，不斷開拓創(chuàng)新價(jià)值空間的能力。疫情中，線上營業(yè)是線下的續(xù)命良藥，尤其是疫情后的市場改變，線上營銷將從迫不得已演變?yōu)樾滦使ぞ摺?
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